Jednoduchý účinok expozície Prečo niečo známe nie je vždy lepšie

Samotný účinok expozície je psychologický termín, ktorý hovorí, že ľudia uprednostňujú veci, ktoré sú im známe. Mali by ste sa dostať z vašej komfortnej zóny?

Už ste niekedy sledovali "vašu" sériu s priateľom? Po presvedčení, aké je to úžasné, ste jednoducho šokovaní, keď si myslia, že konanie je zlé, scenéria je nereálna, alebo že písanie je hrozné.

Ak sa môžete zamyslieť nad tým, že ste to videli prvýkrát, možno ste si všetky tieto veci mysleli. Rozhodli ste sa však, že sa to pokúsite ešte raz, a potom ďalšie a potom ďalšie. V čase, keď ste ho predstavili svojmu priateľovi, ste už boli oboznámení a investovaní. Mali ste iba účinok expozície.

Rovnako ako skúšanie fajčenia alebo alkoholu, niekedy veci, ktoré môžu, alebo nemusia byť príjemné, sa uprednostňujú jednoducho preto, že ste im vystavení a oboznámení s nimi. Psychologická teória vysvetľuje, prečo ľudia rodičia svoje deti tak, ako boli rodičia, aj keď si myslia, že ich rodičia boli hrozné.

To vysvetľuje, prečo robíme zvyčajné veci, o ktorých vieme, že nie sú pre nás dobré, alebo dokonca prečo sa zdržiavame v miznúcich vzťahoch. Samotný účinok expozície robí veci „dobrými“, aj keď nemusia byť.

História za samotným účinkom expozície

Prvá zmienka ako fenomén už v 1800-tych rokoch minulého storočia, samotná teória efektu expozície, riadi množstvo správaní a rozhodnutí, ktoré robíme v našom každodennom živote bez toho, aby sme si boli vedomí vôbec..

Čo je známe, je vhodnejšie ako niečo, čo je nepredvídateľné, alebo keď si nie sme istí, ako to dopadne. Aj keď niečo nie je „najväčšie“, je to lepšie ako strach z neznámeho, čo je dôvod, prečo veľmi riadime to, čo robíme tým, čo vieme z predchádzajúcich expozícií alebo skúseností.

Účinok samotnej expozície má dve psychologické funkcie

Z technického hľadiska samotný účinok expozície existuje z dôvodu súhry dvoch psychologických funkcií. Po prvé, dávame prednosť veciam, ktoré sú známe, pretože ich môžeme spracovať rýchlejšie a sú pre nás ľahšie pochopiť.

Ak existuje jedna vec, o ktorej vieme o ľudskej povahe, je to tak, že zvyčajne vyberáme tie veci, ktoré sú ľahké nad tými, ktoré vyžadujú viac úsilia.

Po druhé, pretože sme schopní lepšie spracovať veci, ktoré sú nám známe, máme väčšiu pravdepodobnosť, že ich vieme, ako ich ovládať, dosiahnuť pozitívny účinok oproti negatívnemu efektu. Znie to oveľa zložitejšie, než je potrebné, dávame prednosť veciam, ktoré poznáme a nemusíme to vymýšľať. My na ne reagujeme lepšie, čo vedie k lepšiemu emocionálnemu alebo fyzickému výsledku.

Najväčším problémom samotného efektu expozície je to, že je dosť odolná voči zmene, pokiaľ neuskutočníte vedomé a skutočné úsilie skúmať svoje správanie, vaše presvedčenie o tomto správaní a spôsob, akým reagujete konkrétnym a systematickým spôsobom na ich potlačenie. Len opakovaním a uvedomením sú ľudia schopní prekonať preferenciu samotného účinku expozície.

Inzerenti milujú samotný účinok expozície

Nikde nie je zjavnejší účinok samotnej expozície než v marketingovom svete. Obrazy, ktoré vidíme na kontinuálnom základe, sa nám stávajú známe a preto sa stávajú pohodlnými a žiaducimi. Preto je pre väčšinu žien úplne neprirodzené, aby bola perfektná veľkosť 2, keď je šesť stôp vysoká, pretože to je to, čo vidíme opakovane, myslíme si, že je to niečo, o čo sa snažíme, pretože je to naša skúsenosť.

Obchodníci vedia, že bombardovaním nás obrázkami, logami alebo návrhmi značiek sa s nimi zoznámime. Akonáhle sa zoznámime, vytvoríme väzbu a to vedie k niečomu, čo sa nazýva „lojalita značky“.

Pekný termín špecifický pre prácu, to znamená, že keď sa raz cítite investovaný a oboznámený s jednou značkou nad inou, pravdepodobne si ju vyberiete a dokonca za ňu zaplatíte viac, ak sú k dispozícii alternatívy. Koniec koncov, kto chce mať šancu kúpiť genericky označené zelené fazuľky, keď sme všetci tak spokojní s Jolly Green Giant?

Ako samotný účinok ovplyvňuje rozhodovanie

Ostatné oblasti, ktoré sa veľmi riadia samotným účinkom expozície, sú rozhodovanie. Premýšľali ste niekedy, prečo si myslíte, že Volvo je najbezpečnejšie a najlepšie auto, aj keď vám štatistiky dokazujú inak?

Pravdepodobne ste vyrastali s rodičmi, ktorí boli veľmi zapálení v aute ... ste vyrazili Volvos a vyrastali a dostali ste ich na 16. narodeniny, pretože to bolo „bezpečné“. Tieto typy vzťahov a obyčajné skúsenosti s expozíciou je ťažké predstihnúť, aj keď sú prezentované. informácie.

Jediný spôsob, ako prekonať samotný účinok expozície, je spochybniť vaše myslenie a mať čas na pitie, prečo sa cítite tak, ako to robíte predtým, ako budete reagovať. Ak si myslíte, že ste s najväčším chlapom na svete, aj keď všetci ostatní nesúhlasia, musíte sa zastaviť a spýtať sa sami seba, či je každý iný nesprávny.

Alebo by to mohlo byť tak, že sa vzťah stal známym, a teda menej desivým alebo riskantným, než ísť sám na seba alebo skúšať niečo nové.

5 krokov na spochybnenie samotného účinku expozície

Môžu si zobrať nejakú skutočnú myšlienku a byť namáhaví, ale naučiť sa vyzývať svoje vlastné systémy viery, aby zistili, či sú založené v skutočnosti * alebo čo ste opakovane vystavili *, je najlepší spôsob, ako urobiť správne rozhodnutia.

To tiež pomáha, aby zostali uviaznutí v niečom, pretože neznámy a neznámy sú desivejšie. Pretože by si mohol vyniknúť namiesto toho, aby si podľahol priemernosti. Naučiť sa myslieť mimo toho, čo cíti pohodlne, je vynikajúci spôsob, ako nájsť svoje pravé ja.

Opýtajte sa týchto piatich kritických otázok

# 1 Prečo si myslím, že to robím ja? Je dôležité preskúmať, prečo veríte veciam, ktoré robíte. Dospeli ste k záveru sami? Alebo viete, čo vám bolo povedané? Ak si vezmete čas na racionálne premýšľanie, prečo si myslíte, že spôsob, akým robíte, môže vás spochybniť všetko, o čom ste si mysleli, že ste vedeli.

# 2 Mám skutočné dôkazy pre svoje presvedčenie, alebo boli odovzdané alebo ma niekto o nich presvedčil? Máte CONCRETE dôkazy, že niečo je skutočné a pravdivé, alebo je to len prijatá skupina alebo osobné myslenie?

# 3 Aké sú všetky ostatné možnosti? Existujú iné alternatívy k problému, ktorý ste neuvažovali, pretože ste pohodlnejší s predvídateľným? Pravdepodobne existuje mnoho ďalších scenárov, ktoré môžete vykúzliť, ak si vezmete čas na to, že nemusíte robiť to, čo vždy robíte, alebo čo je „prirodzené“ len preto, že je to jednoduché.

# 4 Aké sú výhody a nevýhody pobytu v stave quo alebo vyskúšania niečoho nového? Vytvorenie skutočného zoznamu dobra a zla, ktoré môžu pochádzať z akéhokoľvek rozhodnutia, znamená, že prehodnocujete a venujete čas premýšľaniu o niečom, namiesto toho, aby ste šli so známym status quo.

Najlepší spôsob, ako napadnúť myšlienku je zoznam všetkých vecí, ktoré sú pozitívne a všetky veci, ktoré sú negatívne, a potom zvážiť výsledky.

# 5 Som v pohode s pocitom nepohodlia? Sú chvíle, keď je v poriadku dať nejakú neistotu, a potom ďalšie, kde môže byť dobrá informovanosť dobrá príručka. Obtiažnosť prichádza v rozhodovaní o tom, kedy veci stoja za to, aby ste vystúpili mimo vašej zóny pohodlia, a keď nie. To záleží na tom, čo stratíte, koľko chcete niečo a či to stojí za váš čas alebo úsilie.

Denne robíme tisíce, ak nie milióny rozhodnutí. Samotný účinok expozície je požehnaním aj prekliatím. Pravdepodobne vytvorené z evolučných dôvodov, niekedy s bezpečnosťou, predvídateľnosťou a stabilitou, je najlepším spôsobom, ako riadiť rozhodnutie.

Sú však časy, keď by ste sa mali vyzvať, aby ste boli najlepší. Musíte dať svoju dôveru stranou a vyskúšať niečo, čo sa nemusí cítiť bezpečne. Ale po chvíli to bude rovnako známe ako ostatné veci vo vašom živote a môže vám pomôcť byť úspešnejší.

Len preto, že je niečo známe, neznamená to, že je to pre vás to najlepšie alebo čo robiť. Boj proti samotnému efektu expozície je niekedy potrebný na dosiahnutie nových osobných výšok.